福布斯中國丨巨星科技仇建平：順勢升級 投資未來
發布日期：2017年11月17日 02:30
順應趨勢，投資未來是仇建平一貫的成功法寶。近年來，他收編了杭叉集團、國自機器人等，并在巨星集團層面整合這些公司的技術，力爭5年后手工具產業和智能裝備產業并駕齊驅。
巨星科技有上萬種商品，仇建平甚至能說出每一種產品的價格。
火車呼嘯著直接開進工廠，大型集裝箱貨車的艙門與倉庫無縫對接，這是自動化生產率高達95%以上的華晨寶馬鐵西工廠。在物流中心，每天數千立方米物料和配件被運來待分發至各個生產環節。現在，這里又有了新的升級，在人工物流車往來穿梭之間，自動導引運輸車(AGV)在這里前進、后退、轉彎、側移，在復雜的交通情況中高效運行。這在寶馬全球也是首例，而締造這一智能物流一體化解決方案的供應商，是杭叉集團。
杭叉集團去年12月上市，也讓背后的實際控制人仇建平擁有了旗下第二家上市公司。這位亞洲最大的手工具企業巨星集團的創始人，正在著力于打造旗下的智能工具和機器人產業。
“十年前我就看好自動化這個大方向，這是市場的必然趨勢”常年在歐美跑市場，仇建平意識到到中國自動化生產還有很大的差距，智能工具與機器人領域大有可為。仇建平是七八屆大學生，自認智商很高。但他認為比聰明更重要的是，在歷史進程中選對自己的方向。
仇建平擁有的第一家上市公司，是2010年7月上市的巨星科技。目前，在中高檔手工具領域，巨星科技從銷量、規模和技術水平而言，都是國內甚至亞洲最強的。2017年半年報顯示，巨星科技營業總收入16.57億元，凈利潤2.51億元。95%的銷量貢獻來自海外市場，主要客戶為Lowe's、Walmart、Homedepot 等世界500強公司。巨星科技還在進一步開拓非洲、南美洲等新興市場。隨著傳統行業漸入成熟期，如何找到新的藍海，是公司能否取得突破性增長的生死線。
順應趨勢，投資未來是仇建平一貫的成功法寶。2011年以來，仇建平收編了杭叉集團、國自機器人、徠卡子公司PT以及高端激光企業華達科捷等，并在巨星集團層面整合這些公司的技術，形成合力。與此同時，巨星集團的主業手工具產業也取得了快速發展。通過一系列并購，巨星將Arrow、Goldblatt、Pony Tools等一眾歐美國代表性品牌納入麾下。
在中高檔手工具領域巨星是國內甚至亞洲最強的。
在仇建平的整合下，杭叉集團的智能化、電動化轉型也取得了成果，2017年上半年營業總收入35.06億元，同比增長31.96%，凈利潤2.81億元，同比增長23.06%。仇建平希望，5年后集團手工具產業和智能裝備產業能夠并駕齊驅。看似頗為傳統的手工具產業集團的巨星，其實正在不斷推出“黑科技”產品顛覆市場認知。讓倉庫分揀員工緊張的“無人倉庫”就是一例。
幾年之前，電商巨頭亞馬遜在美國的一次收購，意外為巨星帶來了機器人業務走向世界的契機。2012年，亞馬遜斥7.75億美元收購了機器人制造商Kiva Systems，經過兩年的整合，這種橙色的機器人Kiva開始在亞馬遜配送中心幫助運送產品，極大提升了亞馬遜的物流系統。而另一面，這樁交易也引發了業界震動，Kiva原有客戶自此無法享受Kiva提供的物流自動化服務。
全球辦公用品巨頭史泰博（Staples）正是Kiva的重要客戶，史泰博在全球擁有2,100余家辦公用品超市和倉儲分銷中心，業務涵蓋22個國家和地區。在史泰博每年逾200億美元的銷售額中，大部分訂單都以電商形式分發，因此物流體系對其意義重大。由于Kiva不能繼續提供服務，史泰博開始全球招標，尋求自動化倉儲服務。
此舉立刻引起全球機器人供應商競逐，僅中國就有五六家公司參與到這場競爭中來。史泰博具有上百萬客戶，每天物流分發量巨大，獲得了與史泰博合作的機會，還意味著敲開美國更大市場的大門，許多美國企業都對機器替代人工有更加迫切的需求。
“史泰博很早就進入電商行業，對提升供應鏈方案很有經驗，這個企業自己知道什么樣的體系最好。” 仇建平表示，這可不僅是短期的一次性合作，對方需要的是一個長期的、完備的解決方案。不僅要有硬件，還要有背后的系統化管理方案。
而要想拿下這張訂單，則面臨著一道重要的門檻，這就是Kiva的專利壁壘。國內的許多機器人公司提供的是和Kiva類似的機器人產品，到了美國就面臨無法上市的窘境。
仇建平下決心要拿出比Kiva更強的系統來。相比起大包裝的貨物，品類豐富的史泰博倉儲單位極多，包裝更小，這就要求分揀精細度更高，機器操作更加靈活。巨星旗下浙江國自機器人技術有限公司自主研發了Star System。包括倉儲物流揀選與補貨兩部分，是全球首創的智能倉儲物流解決方案。不僅使用更小巧的分揀機器人，并配備了自由伸縮移動的機器手臂，分揀速度和行進路徑都大大得以優化，物流效率比常規系統提升60%。
這套產品體系獲得了史泰博的認可，為巨星贏得了訂單。而巨星從設計到樣機的完成速度也讓史泰博感到吃驚。簽訂合約后，史泰博公司給了巨星半年的時間制造樣機，而巨星在三個月以后就交出了答卷。史泰博負責該項目的總監說過的一句話讓仇建平一直難忘 ：在三個月前，整個系統還只是存在于幾張白紙之上的一些線條與草稿，而在三個月之后，我們就看到了這個系統的實際運行。這是一種中國速度，中國質量，中國創新能力。讓中國的高科技產品來到美國，是一件非常讓人自豪的事情。
Star System已在北美的辦公用品巨頭史泰博公司的分揀倉庫中成功投運。巨星不僅向史泰博銷售硬件，還會提供軟件維護與升級服務等。將智能機器人的創新應用和智能管理體系輸入美國企業，和同行國際巨頭掰手腕，讓仇建平極為自豪。他相信，這是巨星公司智能機器人向全球進軍的開端，未來，公司將成為全球重要的的物流智能化、倉儲智能化方案解決者和設備提供商。
目前，巨星旗下還有多種機器人產品。不僅有倉儲物流中用于自動搬運貨物的無人駕駛叉車，還有用于電網的巡檢機器人，用于小區安防巡邏的安防機器人，用于泳池水面清潔的泳池機器人等。已經成為了國家電網、綠城集團、魯能集團等的服務商。這些產品的背后是巨星旗下多家子公司優勢技術的成功整合，包括擅長軟件系統的國自機器人、擅長硬件制造的杭叉集團與主攻激光雷達技術的歐鐳激光等。
仇建平持續投資智能裝備前沿技術，散點落子卻實現了成功整合。在投資之初，當前的諸多產品創新是仇建平始料未及的。
在被巨星收購之前，杭叉的主要產品還是傳統的內燃式叉車。2011年，巨星集團通過收購杭叉控股獲取了杭叉集團68.65%的股權。仇建平不參與杭叉的日常管理，他為杭叉設定的大方向為從內燃機向電動工業車輛轉型，從傳統向基于物聯網和云計算技術的智能工業車輛轉型。為了釋放團隊的創新活力，仇建平不吝向管理層發放股權。目前，杭叉控股持有杭叉集團44.72%的股權，部分股份給了企業管理層。
“企業靠人的，如果人沒有積極性那就說明都沒有，訂單不會來，產品不會進步。”仇建平說。在巨星集團，除了銷售人員外，研發人員也根據銷售業績進行激勵提成。
2014年10月，巨星增資4,141.9萬元現金直接入股國自機器人26.94%股權,加上通過中易和間接持有的12.09%股權,總計持有39.03%股權, 正式躍居為國自機器人第一大股東。仇建平所看中的就是國自的智能軟件優勢。作為以大型機械制造為主體的公司，杭叉的優勢是各類的設計制造。自動化控制軟件并不是其強項。而國自則具備軟件平臺優勢，相對硬件制造缺乏優勢。在巨星的統一平臺下，二者打通，產業線全部互用，實現了優勢互補。正是在這樣的整合下，驅動杭叉成功研發了自動導引運輸車。
其實，技術組合的成功，一個重要的原因在于仇建平的市場敏感度。
歐鐳激光的組建就是一個很好的案例。2015年7月，巨星科技斥資2億元收購華達科捷65%股權涉足激光領域。在被收購前，華達科捷主要是提供激光投線儀、激光掃平儀等激光工具。
“收購華達科捷的時候，當時我們是從工具的角度來出發的，收購好了以后，我發現這個公司除了激光測距，還有很多GPS測量技術等，他們都沒有好好去發掘。”仇建平表示。在仇建平的牽頭下，巨星、國自和華達成立了歐鐳激光。重點研發、生產銷售3D激光雷達。3D激光雷達為移動機器人，如巡檢機器人、安防機器人、AGV等裝上了自動測距的“眼睛”。
“我們這代人和魯冠球他們那一代不一樣，他們的根基是鄉鎮企業，有土地、有工廠。而我們，除了腦袋，什么都沒有。”仇建平如是說。
早年的外貿工作給了仇建平極強的市場敏銳度。仇建平是七八屆年大學生，也是第一批研究生，1985年就西安交大學機械金屬材料畢業的研究生。碩士畢業后，作為班里少數幾個沒讀博士直接去工作的人，今天他的商業成就卻是同學里面最高的。
要論聰明，我不如我的很多同學。可是聰明不是最重要的，還是要看你能否看到未來的趨勢，并作出正確的決策。”仇建平總結，“機器人、激光測量這些產業，我們為什么要并購它？我們必須從傳統的手工具領域升級，你不能老呆在傳統里頭。工業自動化、工業4.0都是未來的趨勢。”
2017年上半年，巨星科技智能裝備實現銷售收入18,367.15萬元，同比增長86.95%。智能裝備已經占據了公司銷售額的11%。盡管開始跨界到自動化領域，但仇建平仍不放松手工具產業的發展，這是一個需要經驗積累、很難進入的行業。仇建平準備持續推出新產品并在國際并購有價值的品牌。
工匠精神是仇建平常常提起的詞兒。巨星科技每隔一兩周的新產品會議，仇建平都必定會參加。巨星科技有兩萬多種產品，仇建平甚至能說出每一種產品的價格，可見他對產品的熟稔程度。“喬布斯的手機就是他自己說了算，產品做好了才有今天的蘋果。我們巨星也是一樣的，作為學工出身的人，如果我覺得一款新品哪里還差一點，我就要他們一定要做得再好一點。”
2017 年5月，巨星科技發布公告稱1.25億美元收購Arrow100%股權，折合人民幣8.6億元。近年來，巨星還曾收購Goldblatt、Pony Tools等知名手工具品牌。
安防機器人
經過一系列收購，巨星在歐美、亞洲都有了更好的市場渠道布局。巨星集團還投資搭建了面向專業技術工人與企業的五金工具垂直采購平臺，土貓網。土貓網是目前中國最大五金工具垂直電商平臺，有2.5萬個貨號。土貓網目前已合作品牌近200個，并與中鐵十五局、頂新國際、綠城集團等大型企業平臺建立戰
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