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巨星控股集團(tuán)有限公司董事長省政協(xié)常委

省工商聯(lián)副主席

2012年度風(fēng)云浙商

低調(diào)、務(wù)實(shí)，這幾乎是所有巨星人對(duì)仇建平的印象，出生于1962年的仇建平有著那一代獨(dú)有的吃苦耐勞。感受過又紅又專的社會(huì)主義教育方式，也接受了西方的多元思想，邁入社會(huì)后環(huán)境的變化又產(chǎn)生了精神沖擊，這些都在仇建平身上留下深刻的烙印。

新鮮的血管里流著古老的血，繼承了上一代人的社會(huì)責(zé)任感，也有下一代人的躁動(dòng)和不安，仇建平的風(fēng)云人生就這樣拉開了序幕。

01 | 壹

借來30萬美金 

辭職下海去創(chuàng)業(yè)

1985年仇建平從西安交大研究生畢業(yè)以后，他被分配回杭州工作，在浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司成為了一名業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)把一些工具產(chǎn)品銷售到美國去。那時(shí)候的進(jìn)出口公司，雖是企業(yè)卻跟機(jī)關(guān)差不多，每天按時(shí)上班，按時(shí)下班；多做也行，少做也行，節(jié)奏緩慢而又從容。

盡管如此，仇建平并沒有放低對(duì)自己的要求，憑借著平日里的勤奮努力，很快他就成了工具科業(yè)務(wù)骨干。1991年年底，仇建平在眾人的不解和惋惜中，毅然扔掉了令人羨慕的鐵飯碗。他幾乎是在外貿(mào)系統(tǒng)里頭第一批辭職的人。

“當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦公司還是自己的夢想，相比在國家公司里，自己出來闖蕩能擁有更廣闊的天地。”

和所有企業(yè)一樣，仇建平在創(chuàng)業(yè)時(shí)最大的問題是資金，在創(chuàng)業(yè)之前，仇建平每個(gè)月的工資是150塊。在這個(gè)時(shí)候，仇建平的一個(gè)美國客戶為他送來了寶貴的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，一共30萬美金，每年15%的利息。對(duì)于那個(gè)時(shí)候的他來說，這無疑是個(gè)天文數(shù)字。

在沒有抵押沒有擔(dān)保的情況下，一個(gè)只有業(yè)務(wù)來往的美國朋友借出這筆巨款，在我們看來似乎有些不可思議。

那一年，美元兌人民幣匯率約在1：10，30萬美金給了仇建平巨大的壓力，也有了一絲的猶豫。但是好在當(dāng)時(shí)國家外貿(mào)蓬勃發(fā)展，在仇建平看來，只要勤奮踏實(shí)肯干，這時(shí)候一般人出來都能成功。

02 | 貳

“細(xì)節(jié)控”

亞洲第一的秘密

1993年仇建平建立了自己的公司——巨星科技。

回憶起那些日子，仇建平還是感慨不斷。作為外貿(mào)來說，個(gè)人公司和國家公司競爭存在著巨大的優(yōu)勢，國家公司到了下班時(shí)間就基本找不到人了，而仇建平每天基本上班到12點(diǎn)鐘，這時(shí)候的訂單自然就轉(zhuǎn)到了他手上。有時(shí)集裝箱來了仇建平就自己在辦公室一起干活，他和工人經(jīng)常一起裝集裝箱到半夜。

 “那時(shí)候覺得工作起來什么都沒有，每天就是在創(chuàng)業(yè)在干活，還有想辦法多拿一些訂單和項(xiàng)目。爭取公司不要破產(chǎn)，希望公司能繼續(xù)發(fā)展，當(dāng)時(shí)這是唯一的想法，沒想到現(xiàn)在能做這么大。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀也很敬業(yè)，現(xiàn)在很多副總裁也都到很晚才回家，我相信一個(gè)企業(yè)最重要的團(tuán)隊(duì)有核心有凝聚力。”

細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，巨星的全稱是杭州巨星科技股份有限公司，作為一家以五金工具為主營的企業(yè)，為什么要為之冠上科技兩個(gè)字呢？在展覽室內(nèi)，我們找到了答案。陳列在展覽室的工具，與我們平時(shí)見到的用過的都有些不一樣。

單從一把可折疊的鉗子來說，鉗口除本身所具有的功能之外，既可以是鋼絲剪，又可當(dāng)電線剝皮鉗，而鉗柄上更是能變戲法似的變出擴(kuò)孔器、小鋸子、剪刀、開瓶器、起釘器、銼刀、十字鏍批、開罐器、小刀……在鉗子上，更是細(xì)心地設(shè)計(jì)了可以“長出”來的小手電筒。僅這一個(gè)產(chǎn)品就包含了巨星的十多項(xiàng)專利科技。

這些工具產(chǎn)品中，銷往美國和英國的也因手形和握錘的不同而做得有些差別。除此之外，工具里還有適合男人用的、女人用的、小孩子用的和老人用的區(qū)別。或者，這就是仇建平這個(gè)“細(xì)節(jié)控”對(duì)于細(xì)節(jié)追求的另一種體現(xiàn)。

03 | 叁

完善市場戰(zhàn)略布局

走多元發(fā)展道路

來到錢塘智慧城后，巨星科技進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期。2010年上市后，一直低調(diào)潛行的仇建平開始發(fā)力，控股老牌國企杭叉集團(tuán)，公司邁上百億級(jí)規(guī)模，涉及叉車、手工具、電動(dòng)工具、機(jī)器人和激光等行業(yè)；仇建平本人先后當(dāng)選浙江省工商聯(lián)副主席、省政協(xié)常委，榮膺2012年度風(fēng)云浙商，成為浙商群體的代表性人物之一。

近年來我國五金工具業(yè)已經(jīng)跨入世界前列，作為一個(gè)較為成熟、傳統(tǒng)的行業(yè)，仇建平清楚的看到，今后需要借助智能化、互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，才能進(jìn)一步滿足市場需求，獲取更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。基于這樣的考慮，今年7月1日晚間，巨星科技發(fā)布公告，擬與中國聯(lián)通全資子公司小沃科技等共同設(shè)立有限公司，從事家用/商用服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、銷售和運(yùn)營。機(jī)器人正成為巨星科技的第二大業(yè)務(wù)板塊，截至目前，巨星科技的版圖已經(jīng)涵蓋工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域。

“我們是中國唯一一個(gè)具備成套產(chǎn)業(yè)類技術(shù)的一個(gè)公司。我想未來的五年時(shí)間，在全世界包括中國，機(jī)器人、自動(dòng)汽車會(huì)開始慢慢普及到一些家庭，它可以幫助你解放雙手。比如在高速公路上開車基本上就不需要你手持駕駛。所以未來我想這個(gè)發(fā)展前景還是非常非常良好的。”

04 | 肆

滑雪就像是創(chuàng)業(yè)的過程

仇建平熱愛滑雪，第一次滑雪的時(shí)候還是在20年之前。在那之前他從來都沒有接觸過這個(gè)，更不會(huì)剎車，從山頂?shù)缴降椎穆烦蹋巳齻€(gè)小時(shí)，基本滑五米就會(huì)摔倒。“從山頂?shù)较旅妫巳矶际呛梗菚r(shí)候零下27度，我的頭發(fā)全部結(jié)冰了，一根根都豎起來硬梆梆的，那種經(jīng)歷的也挺好玩的。”

仇建平說，滑雪其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)過程有點(diǎn)像。任何一個(gè)企業(yè)家的內(nèi)心里頭還是有一些東西的，他會(huì)很強(qiáng)烈的想去做些什么事情。如果這個(gè)人沒有很強(qiáng)烈的愿望的話，基本來說他是做不成事情的。要把事情尋根問底搞清楚，去克服一些困難，承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，作為一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)然要愿意去承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

在承擔(dān)過程中，如何把企業(yè)管理的更好，需要企業(yè)家加倍努力在市場和產(chǎn)品上做改善，使得企業(yè)以后能夠有更大的發(fā)展。“包括今天也是這樣的，我們不斷的從開始的傳統(tǒng)手工具，到后來的裝備叉車，到后來的機(jī)器人，再到后來的激光，再到我們現(xiàn)在3D激光雷達(dá)，這個(gè)都是一步一步技術(shù)在提高的過程。每步提高過程中，也有很多的風(fēng)險(xiǎn)，這其中包括投資決策的風(fēng)險(xiǎn)、市場創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)、是否能拿到訂單的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)肯定要面臨這些風(fēng)險(xiǎn)，在這些風(fēng)險(xiǎn)過程中在競爭過程中，你去贏得客戶，贏得市場，這個(gè)是做一個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)的事情。”