巨星集團董事長仇建平在浙江工商大學作主題演講“努力，才會成功”
發布日期：2014年10月19日 01:25
2014年10月19日，巨星集團董事長仇建平受浙商博物館楊軼青館長邀請，在浙商博物館多功能廳，給在讀的200名浙江工商大學MBA學生做了一次“努力，才會成功”的主題講座。仇總將自己近23年的創業和管理經驗分享給同學們。仇總告訴同學們，每個人要有夢想，做事要腳踏實地，要努力、堅持，這樣才會成功！
一、艱苦創業
當年，在浙江省機械進出口公司做銷售的仇建平，為了報答父母對他的養育之恩，懷著夢想與一定會成功的信念，于1991年12月，仇建平領完最后一個月工資（115元）,辭職踏上了自已的創業路。
當時的仇建平一無所有，唯一的資產就是從工廠免費拿來的工具樣品和在省機械進出口公司學到的怎樣把產品銷售出去的技巧。沒有啟動資金，仇建平憑著他的務實與誠信，從公司最初的客戶Great Neck那以每年15%的利息借了30萬美金作為啟動資金。沒有出口權，找了鄞州進出口公司幫忙出口貨物，但是得分一半的利潤給他們。1992年1月，在當時最高檔的杭州大廈租了一個小房間成立公司，并用公司最早的兩個客戶Great Neck和Tril Star中的其中兩個單詞Great Star為公司命名，來感謝這兩位客戶對他的支持。
公司注冊后，為了拓展業務，仇建平經常拉著兩大行李箱的工具樣品全世界的飛，向國外客戶推銷自己的工具。但在那個時候，中國制造往往被老外看成是低檔產品，他們信不過中國制造，仇建平也沒有幸免，無數次地吃閉門羹，但他沒有抱怨，仍然不放棄，一家一家推銷過來。漸漸地，也有一些客戶接受了仇建平介紹的產品，慢慢地有了訂單。仇建平經常在辦公室忙到深更半夜，往往是為了接收客戶的一個訂單，及時回復給客戶。因為那時通信不發達，沒有國際電話，也沒傳真機，唯一能與國外客戶聯系的就是電傳。為了趕船期，他經常自己去工廠裝柜。當時的出口業務基本上被國有的出口公司壟斷，但仇建平始終堅信，自己的服務肯定比國有出口公司好，也比國有公司更有責任心。事實證明，仇建平是對的，到1992年底，公司的銷售額已經達到200萬美金，并獲得20萬美金的利潤。
在公司成立的第一年，仇建平就取得了如此豐厚的報酬，這也給了他很大的鼓舞。到了93年底，由于業務需要，公司總共有了4個員工。仇建平就主要負責跑業務和產品質量。后來他發現只做傳統貿易，工廠不是自己的，產品不是自己生產，沒有決定權。于是又在94年底成立了自己的生產工廠，設立研發團隊，注重產品的創新。通過參加國內外不同的五金工具展會，學習展會上展出的工具得先進技術與新穎結構。
有一年仇建平去參加芝加哥展會，在展會上看到了一把折疊刀，款式非常新穎，想買一把回來研究，但是展會上的這款折疊刀只作參展用，不作銷售。當時參展商在展會上辦了一個活動為的是吸引參展者——用高爾夫球桿把高爾夫球打到指定的球洞里就能獲得這把折疊刀作為獎勵。仇建平當然不會放過這么好一個的機會。他生平第一次拿高爾夫球桿，完全不懂得應該怎么握桿，怎么揮桿，第一次，他失敗了。第二天，他又來到那個展位，繼續揮桿打球想贏取那把折疊刀，但是還是很遺憾球并未落入球洞中。展會第三天，也是最后一天，仇建平不甘心，繼續到那把折疊刀的展位，他站在那，深深的吸了一口氣，手拿著球桿輕輕的一揮，球就出去了，高爾夫球在空中劃出一道完美弧線后竟不偏不倚的落入到球洞里，球進去了。這簡直太不思議了。他自己都難以相信奇跡就這樣發生了。他拿到了想要的這把折疊刀。帶回國后，仇建平找設計團隊對這把刀的結構和功能進行研究并改進。把這把刀的成本降低了15塊美金，從設計出的第一年的100萬把訂單到2013年1500萬把，足足給公司帶來了上億元的利潤。到現在還有客戶還在感嘆仇建平當初的這份幸運。開玩笑說當年的參展商要是知道他這一桿能揮走他們這把折疊刀所有的訂單，打死也不會讓仇建平走進他們的展位吧。或許這就是冥冥之中自有天意注定著仇建平和工具結下了不解之緣。
經過仇建平的精心經營，公司從一開始只做傳統貿易發展到研發新產品銷售再到創建自有品牌銷售，憑借良好的信譽和對客戶的盡心服務，公司從國內5000多家供應商中脫穎而出，成為亞洲最大的手工具制造商。
二、上市——資本發展——并購
2010年7月，巨星科技在深交所上市。從此公司的知名度打開，資本實力也越來越雄厚。仇建平憑借他獨到得投資眼光和嚴謹的做事風格，2011年并購了杭叉集團，使杭叉與巨星共同發展共創輝煌，巨星從此步入了百億集團企業。隨后又入股卡森，成為它第二大股東。近期又收購了擁有國際上先進自動化技術和光能技術的中易和。公司的產業由小工具到大裝備到新興產業發展。
仇建平學習德國人的精神，專注自己的領域，不浮躁，沉下心來做，將產品做精做細。將小工具做到全世界（全球有4萬多家零售商店在銷售巨星生產的工具），做進了好萊塢大片《拆彈部隊》（影片中其中有一把多功能鉗也是出自巨星）。
三、管理與投資心得
管理方面：第一，企業戰略制定。仇建平一般不做三到五年的計劃，注重把下一年的計劃做好。第二，是控制現金流和負債率。不要過度投資，把錢用在刀刃上。千萬不要去投自己太不懂的行業，千萬不要去投自己沒有把握的行業，一定要把握風險。第三，要做好團隊管理和執行能力。保證企業有一個靈活的應變能力，一定要做好團隊合作。第四，要與管理層共享利益。可通過股權激勵，獎金等形式。
投資方面：第一、腳踏實地，做自己專長的事情。投資也是一樣，也要投資自己專長的事情。第二，該出手時就出手，不要客氣。當你確定這個是好項目，經過你的研究和市場判斷的，一定要大膽出手，不要猶豫。第三、利用資本市場來發展企業。上市能募集到資金，提高企業知名度，在企業發展需要的時候還能通過增發股票等募集資金。第四，不要輕信投行與基金公司。要有自己的判斷。
仇總樸實而又真誠的演講，獲得了同學們陣陣掌聲和稱贊。在互動環節，同學們踴躍提問，從公司內部管理到對新興行業的前瞻性看法，仇總都以他的豐富閱歷和經驗體會，一一解答了同學們的問題，給這些在工作中遇到迷茫的年輕人指明了方向。
最后，仇總鼓勵他們；只要堅持努力，夢想一定會實現。
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