杭州日報丨巨星控股仇建平：民企并購夢
發布日期：2014年01月15日 01:05
三年前，媒體介紹仇建平，愛說他是“首席業務員”。因為作為巨星控股的董事長，他還要親自負責旗下上市公司巨星科技產品的研發和營銷，對于大多數產品細節，他比一般的業務員都要熟悉。
現在，仇建平卻希望有人能夠替代他的這個位置：“我想把這個任務脫下來，最好三年之內就可以不要我管了。”他說，原因是巨星在資本方面越做越大，他需要把更多精力投入到其中。
在進入資本市場之前，巨星是個典型的浙商企業：行業影響力遠超公眾知名度。雖然在手工具行業中亞洲排名第一，但在大本營杭州，知道這家企業的人并不多。2010年7月巨星科技掛牌上市，2011年1月巨星控股杭叉集團，大家把這家企業稱為“黑馬”，卻少有人注意到這家企業此前已連續多年位居杭州市企業自營出口前列。
現在，借助資本的力量，仇建平正希望實現更大的目標。他說，巨星科技在五金工具行業里大約每年有超過10個點的增長，但這個速度太慢了，資本則有可能讓巨星有更快的發展速度。
“現在中國人都想做更大的東西，發展得更快。我也一樣。”仇建平并不諱言他內心的躁動（在企業家的圈子里，則更流行說“慢一點”）。他心目中的優秀企業必須有全球化的業務、全球化的團隊、全球化的品牌以及技術優勢和優秀的理念，而并購是巨星成長為優秀公司的必經之路。
并購
對于國內傳統制造業的民企來說，很少有把并購作為發展手段的。《金融時報》曾有一篇文章分析過其中原因，一方面，民企資金成本過高，另一方面，并購尤其是對國內企業的并購，會有巨大的隱性成本。
仇建平也坦承國內并購，機會并不多：“你在國內并購，創業的民企都不愿賣，跟錢沒什么關系，創業者認為那是自己的作品，是成就。你只有并購那些改制之后的民營企業，但中間也會有一大堆復雜的事情。”
2011年1月并購杭叉，就來自一個偶然的機會。在談到并購的經驗時，仇建平強調自己“沒有派一個人進杭叉”。“你必須尊重對方的企業文化。你不能說我是老板了，就必須聽我的。”他把這視為投資人必須擁有的素質之一。
仇建平透露，現在巨星又到了可以進行新的并購的時機。“你并購一家企業，有幾年的養歇期，整合企業，做好業務戰略，消化資金。然后，又可以準備下一次大的并購了。”未來的并購目標應該在國外：“一些有名的國際公司也面臨著生產成本過高的問題，我們也希望通過重大的并購，讓巨星工具業務再大力發展。”
創業
從如何面對并購企業的態度，就不難發現，務實是仇建平一大特點。這一特點也在生活細節中體現，比如仇建平喜歡中等價位的衣服，因為他對穿著并不是特別在意，而這個價位的衣服又不會影響到商務活動。
而這一特點也和他早年的創業經歷有關。
仇建平出身寧波農村，研究生畢業后，他在浙江省機械進出口公司工具科任職多年。1992年，他辭職下海做起了外貿公司，第一年一個人做了200萬美金，第二年則是1000萬美金。多年以后，他回想當年的下海，把原因歸結于寧波人骨子里的“商人基因”以及自己賺錢的欲望。
在巨星科技位于杭州江干區九堡的辦公樓里，會看到一個巨大的辦公區，所有人都是敞開式辦公，包括部門總監或是公司副總裁。仇建平的個人辦公室則在三樓銷售部大廳的盡頭，那里每個銷售人員都可以看到他在不在，也可以隨時推門進去和他交流。
仇建平很喜歡這種開放、扁平的管理模式。“外貿公司基本都是這套模式，效率很高。”
也因為是做外貿起家，仇建平認為對于公司來說，“市場是第一位的”，“有了市場，才有合適的技術，才有合適的產品”，“蘋果的手機，是根據市場來設計的，首先得有市場。”
直到五年前，仇建平還經常加班，做最普通的銷售員做的事情，和外商通EMAIL。甚至在媒體報道中，可以讀到他曾和銷售員就某種產品的材質，與銷售員打賭，最后獲勝。
仇建平要求巨星的管理層，也要熟悉產品的細節：這個東西是做什么的，人們會怎么樣使用，這樣設計有什么優點。“你了解了，和喬布斯就差不多了。”
產品
如果不去巨星科技的產品展示區，你不會明白這家公司到底是家什么樣的公司，也不會明白為什么一家做工具的企業的老總，也要談喬布斯和蘋果。
整整一層樓，都是各種工具。有無論向那個方向旋轉，都能卸下螺絲的螺絲批（這是2012年的明星產品，銷售額超過1億元）；有手柄上藏著擴孔器、小鋸子、剪刀、開瓶器的鉗子；有手柄跟高夫球棒同樣材質的錘子，被國外用戶評為手感超好；有可以根據燒烤物，而確實不同燒烤時間的燒烤叉；有外形頗有金屬感的手電筒，老外買它們是覺得它們看起來像變形金剛……而其中最出名的產品，則是一把鉗子，在奧斯卡獲獎片《拆彈部隊》中就有一個鏡頭，男主角拿著這把鉗子拆卸炸彈。
這是一個講究產品設計的行業。在國外，五金工具更像消費品：男人間會當禮品贈送；一些人如果看到某個款式新穎的五金工具，還會再次購買；一般兩三年，舊款的工具就會被淘汰。
研發是仇建平直接管理的部門。在巨星，對于研發有條特別的規定，研發人員收入和產品銷量直接相關。每年，巨星會研發數百種新產品，這個數字累計到現在已經有上萬種了。
而在研發和市場方面的優勢，則讓巨星科技成為一家不是傳統意義上生產制造的企業。“你可以把我們看做一個一站式的采購平臺。”外商采購的產品，除去最新的產品由巨星自己生產以外，70%的則是由巨星外包給其他企業生產。在巨星內部，采購工程師的數量和銷售人員大致相當，他們負責監督管理外包企業的生產時間、數量及質量，而巨星的采購廠家大約有700多家。
通過這種模式，巨星把品牌、市場、技術這些核心資源掌握在手上，同時吃掉了產業鏈里國內利潤最豐厚的部分，還不需要承擔廠房之類的成本。這就是巨星科技保有高于同行利潤率的秘籍。
對于仇建平來說，巨星控股現在已經有了兩個著力點。已經成為國內龍頭企業之一的杭叉，發展還是依靠整合產業上下游。而對于巨星科技來說，進一步發展則只有來自于并購。“并購小的我也沒興趣，并購1億、兩億的公司很容易，但是要把它們發展成30億、50億的公司要太長時間了。”他希望巨星科技可以在五年內進入全球前三強：“其實很快，并購一個大企業，營業額馬上就來了。”
對話
問:記者桂斌 簡稱記 答:巨星控股董事長仇建平 簡稱仇
記:你如何處理企業文化融合的問題？
仇:不能強行改變，你必須尊重對方的企業文化。巨星文化是民營企業，基本是老板說了算，別人不會來反對你，這個企業是你做起來的，你愛怎么做就怎么做。杭叉是國有企業改制過來的，是國有和民營結合的綜合性文化，管理模式和巨星肯定不一樣。你不能把它們強制扭過來。
并購之后，我沒有派一個人進去，連財務都沒派。他們原來的團隊都留下來了，我基本上只要在一些戰略方向上和他們溝通就好：比如電動叉車、機器人叉車。其實企業管理也很簡單，因為大家的利益都是一致的，企業做好了，大部分管理層也有股份，大家能獲利。我如果亂來，大家都會反對，因為市場在那放著呢。
記:這兩年，巨星控股在金融方面進行了一些投資，是不是對這個方面有興趣？
仇:這不是我們的核心。我們已經太遲了，落后了。盡管投了點銀行，杭州銀行啊，寧波東海銀行啊，但是金融這方面我們前幾年重視不夠。其實我對金融也很感興趣，但我做不進去，也沒機會去做。對于民企來說，那些資源是很難掌握的。我們只是做點金融投資而已，談不上做自己的事業。
記:這幾年，很多人都會說，傳統行業沒有前途，你怎么看？
仇:這幾年，勞動力成本上升很厲害，如果不能在市場、技術上領先的話，傳統企業確實會有些困難。但如果你在技術、市場上領先，你還是能賺到錢。還是看你有沒有好的團隊、優秀的公司。其實中國的企業家除了做互聯網的，大多數還是靠傳統企業起家的，比如服裝或者房地產。
記:前兩年，制造業也有些倒閉的。
仇:制造業真正倒閉的很少。出問題的都是他亂投，錢投到光伏、煤礦，資金鏈斷裂。在自己的領域里做的，很少看到死的。
記:2002年、2003年，房地產那么好的時候，你心動嗎？
仇:房地產最好的時候，看看人家賺錢的時候，心當然也是動的，但我們沒有太多的介入。我們最近才開始做一個商業地產開發項目，西湖新天地二期，是從別人手里接下來的。這個項目就幾十畝地，但我覺得可以做個作品出來。
記:你最欣賞的企業家是誰？
仇:我心目中，最優秀的企業家首先必須得有全球化的業務、全球化的團隊、全球化的品牌，要有技術優勢，有優秀的管理團隊和理念。這樣算下來，應該華為任正非、聯想柳傳志、阿里巴巴馬云，他們都算。
記:你創業過程中，壓力最大的時候是怎么樣的？
仇:我從來沒有什么太大壓力過。開始幾年倒是挺苦的，那時候沒錢，在國企的時候一個月只有100多元工資，我就向以前的一個美國客戶借了30萬美金做啟動資金。你想之前還是100多元工資的人，現在欠了30萬美金，債務壓力在那放著。但那時候其實也沒太怕，那時候，鄧小平南巡講話，我們都研究過，那個時候國家的氣氛開始松起來了。我覺得我有這個能力，是第一批大學生，又是研究生畢業，懂產品、懂英文，能吃苦，還有很強烈的商業嗅覺。蠻有自信的。我第一年做到200萬、300萬美金。第二年做到1000萬美金。
記:2008年金融危機對巨星有影響嗎？
仇:對我們沒一點影響。我們那時候就判斷，所有的危機都是階段性的，世界還是往前發展的。
記:你對未來有什么規劃呢？
仇:產業做大做強。把企業做好、做大，這是你的職責。有些企業家變成政治家了，我對政治不感興趣，也不愿意發表太多意見。你還是得做企業，因為你是董事長，你必須要對得起自己的企業。
我們都在這個環境長大的，其實都習慣這種環境。現在社會上很浮躁，很多企業家一見面就抱怨。其實人要平淡，要理解各方面。社會讓你有機會賺錢，變成有名、有規模的企業，你要感恩社會。
記:作為傳統行業企業，你覺得該如何保持創新能力？
仇:創新是核心問題啊。傳統行業要與時俱進，一方面要有新的技術改造，產品要適合市場的方向。你再做很便宜的產品，和印度、巴基斯坦競爭，你必死無疑。你肯定要做符合中國國情的產品，技術改造和企業創新、包括產品創新，這些市場會逼著你去做。
公司名片
巨星集團成立于1993年，是一家以機械制造為主，跨行業經營的綜合性企業集團。公司總部位于浙江杭州，旗下產業涵蓋工具及機械裝備制造業、皮革家具、金融業、旅游地產、實業投資等多個領域，是浙江省百強民營企業（36位）、中國民營企業500強。子公司巨星科技是亞洲最大、世界排名第六的手工具企業，2010年在深圳證券交易所上市。子公司杭叉集團是中國叉車行業研發能力最強、產品最齊、服務網絡最完善的叉車制造企業，在世界叉車行業排名第11位。
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